界面新闻记者 | 张熹珑136届广交会第一期于10月15日-19日举办。“先进制造”是首期广交会的主题，一批人形机器人、智能设备、无人驾驶产品首次亮相。智慧生活、工业机器人、智能制造生产线等专区吸引企业近400家，展位规模超1500个。10月21日消息，截至10月19日，共有来自全球211个国家和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。S9 Pro擦窗机器人灵敏地运作，将玻璃窗擦拭干净；展位的另一侧，一位家居赛道的网红正卖力地直播，展示着擦窗机器人的使用方式和测试报告。Patricia在这个展位停留了许久。他告诉界面新闻，所在公司是一家大型代理商，主要做清洁家电，已经跟中国企业合作了两年。除了清洁机器人，他这次也物色了一些吸尘器产品。Patricia提到，除了家用，办公室、体育馆等场景也能用上擦窗机器人。Elaine提到，割草机器人是新兴市场，“相当于五六年前的扫地机器人。”Elaine的公司之前做过市场调研，割草机器人在欧洲的渗透率大约为10%，渗透率最高的德国也仅15%左右，而近几年复合增长率能达到10%。AI等技术的成熟是机器人出海的前提。Elaine介绍指，最新款割草机器人已经能进行自主的边界识别，配置了RTK加四个摄像头，“可以形成3D视角，除了检测宽度和长度，还能检测深度。举个例子，画在墙上的草到底是不是草，就能检测出来。”2到3倍，所以我们价格上也有优势。”Elaine提到。
广交会现场 拍摄：张熹珑PingPong《2024跨境电商洞察白皮书》，今年家居与厨房大类下的机器人产品在全球范围内掀起了消费热潮。以亚马逊美国站为例，2024年5月份“机器人”的总搜索量达到444万次以上，热门搜索词包括机器人吸尘器、自动猫砂盆、烧烤机器人清洁器等。飙升单品中不乏半年内上架的产品，说明扫地机器人迭代换新很快，销量也随之而来。13个大类目下都保持40%以上的市场份额，上半年销售占比最高的3个类目包括家居与厨房、电子产品、服装鞋子和珠宝。PingPong SaaS业务负责人蒋超向界面新闻分析指，近些年，在亚马逊等平台上，高科技家电品类有非常不错的销量，有几方面原因。从用户群体来看，欧美客户喜欢动手，愿意花钱在扫地机器人、泳池机器人、割草机这些带AI智能的新兴品类上。Safi站在擦窗机器人面前，又问，“你们有考虑做Temu吗？”在他的笔记本上，列出了Tik Tok、Temu等跨境电商平台同一品类的价格对比。60美元。对比之下，此前两款主流产品一个是160美元，一个是110美元。S9 Pro样品，而之前两款的样品基本卖不出。AVC）线上监测数据显示，9月中国扫地机器人线上市场中，扫拖一体、单拖产品均价同比下滑了1.5%和28.6%。40美元。”张文玉说，“但擦窗机器人还处于上升期，不像吸尘器，价格已经没底线了。” 擦窗机器人吸引采购商参观 拍摄：张熹珑Safi告诉记者，赚差价是一方面，另外由于运输和关税增加不少成本，所以在寻找厂商时尽量从源头压低价格。Safi在现场买了一台扫地机，“这个牌子在我们国内有代理商，但加上运输和关税后当地卖得很贵，还不如我买一台带回去。”他也希望找到做Temu等跨境平台的合作伙伴，跨境电商能减少部分供应链流程，从而减少费用。PingPong中国区电商业务总经理郑志坤指。AR眼镜，未来5年是中国品牌出海的好时机。传统的欧美市场中，高客单价、高技术的产品基本由国外生产，或者是国内代工、国外技术，但是这两年从整个技术层来看中国在不断进步，而更具竞争力的产品才是出海根本。Zahour去年购入了少量扫地机器人，他向界面新闻表示，客户对产品的反馈不错，但扫地机在当地还没完全打开市场，更不用提更进阶的擦窗机器人。一个原因在于，当地的玻璃带有花纹，会影响擦窗机器人的吸附力，擦窗机无法在上面运作。ODM或OEM厂商，产品外观可以进行定制，贴上我们的logo。也要求扫地机吸力更强、能打扫干净，因为阿拉伯国家地毯比较多。”Zahour说。3天共有18个意向订单。10月19日，线下参会境外采购商中，共建“一带一路”国家采购商超9万人，占69.7%，增长6.8%；金砖国家采购商约3万人，占22.5%，增长5.5%；欧美采购商约2.4万人，占18.1%，增长4.8%；中东采购商约2万人，占14.7%，增长44.2%。 工业机器人展位 拍摄：张熹珑C端机器人，工业机器人有更显著的转化率。广州数控设备有限公司展出了公司最主流的工业机器人，一款8公斤的机械臂。公司系统营销中心国际业务二部业务经理朱兆华告诉记者，每天的问询量有500至600个，展会期间每天都带至少10个人到公司参观设备，这批客户后续的成交率预计能达到六、七成。24小时生产。70%-80%，前去参观的客户来自俄罗斯、智利、巴西、阿根廷、伊朗。 “中东、东南亚、南美，这些地区处于大力发展工业化的阶段，需要各种设备。尽管那边的劳动力很廉价，但是人工素质比较低，影响产品良率。如果用机器人可以保证产品的一致性。”朱兆华说。
不过，朱兆华也提到，沙特、迪拜等地区的劣势在于没有工程师，设备如果出现故障，维修是一个很大的问题，尽管可以远程指导，但专业设备需要很多背景知识，“所以也存在一种情况，设备卖过去以后，可能三五年他们还没完全掌握。”
界面新闻记者 |
“中东、东南亚、南美，这些地区处于大力发展工业化的阶段，需要各种设备。尽管那边的劳动力很廉价，但是人工素质比较低，影响产品良率。如果用机器人可以保证产品的一致性。”朱兆华说。
不过，朱兆华也提到，沙特、迪拜等地区的劣势在于没有工程师，设备如果出现故障，维修是一个很大的问题，尽管可以远程指导，但专业设备需要很多背景知识，“所以也存在一种情况，设备卖过去以后，可能三五年他们还没完全掌握。”
