界面新闻记者 | 周芳颖界面新闻编辑 | 楼婍沁
图源：美邦服饰 追逐者的竞争压力可以想见，更关键问题还有，比起白手起家的创业者，美邦过去的成绩已经成了包袱。股价已经长期在1元低价区徘徊的美邦服饰要如何重振主品牌美特斯邦威的市场号召力？
美邦服饰试图做过多次渠道转型。早在2013年，美邦服饰就曾尝试O2O战略（线上到线下），又于2015年成立自有电商“有范”app，这比直播电商大火的2018年还要早三年。到2017年胡佳佳上任后又要重拾线下优势，直至2023年美邦服饰才开始重视直播电商。十年间从线上到线下之间的兜兜转转，美邦服饰始终未能抓住渠道红利。
与表面视觉信息更不一样的是，美邦服饰推翻了原来传统的零售体系，发布了5.0新零售战略。
图源：美邦服饰 图源：美邦服饰 一个零售商业模式的规模化必然会考验供应链的稳定性和持续性能力。
2024年初，周成建正式复出前已然通过美邦服饰公众号“美邦人”连发两封公开信，一封面对全体员工，公告内部数字化转型；另一封面向供应商，反省了内部采购监管松懈的问题，要重塑采购供应的管理机制，保证成本、交期和品控管理一体的良性生态。
2023下半年时，美邦服饰已经开始在杭州和广州设立新零售公司，彼时周成建开始从头学习抖音等内容电商。同时，他重新回到业务一线，四处走访工厂，为户外产品找适配的供应商。
不再做快时尚，转投户外的美特斯邦威对于供应链的要求也开始发生转变。
美特斯邦威直接放弃了小单快反的模式。根据周成建的调研，要做优质的户外产品，生产周期至少要三个月，集中补单至少需要50天，因为产品涉及特殊面料和工艺。品牌和供应商之间必须要做到深度合作，才能做到成本和品质都可控，有成为大牌平替的资格。
虽然美邦服饰不愁供应链资源，但恰恰也因为依赖供应商的能力，美特斯邦威比起其他户外服饰品牌缺乏的是在面料科技上的自有名片。始祖鸟、lululemon等国际户外品牌能闯入中国市场靠的就是科技面料的故事和塑造穿着场景的想象力。即使要平替，美特斯邦威未来也必须在品质上打出名气才能培养竞争力。
谈及多久美邦服饰能够“翻身”，周成建保守地表示，现在能获得外界的正面反馈已经实属不易。“新的已经开始，下一步如何快速走多远，我们还需要继续努力。”
按照周成建自己的说法，从一手开创这个品牌，到现在喊出“二次创业”口号，这次是真切地离开了办公室，躬身入局一线工作。他说自己为了开店走南闯北，现在闭眼都能描绘出每个城市10万到20万人群的社区长什么样。
周成建还认为过去一年，他最大的改变是开始能倾听年轻人的建议，能“听得懂”年轻人的话。他说围绕在他身边的90后、00后员工都是他学习电商运营的老师。
于是话题不可绕过地又落在了他还会否考虑二代接班。他对此的回答是，“一切皆有可能”。
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