界面新闻记者 |
三季度则延续了这种增长趋势。酱油作为其最重要的业务，前三季度销售已经突破百亿，实现营收103.38亿元，同比增长7.40%；调味酱营收20.34亿元，同比增长9.01%；蚝油营收34.27亿元，同比增长6.38%；增速最高的则是包括食醋、料酒、复合调味料等在内的其他产品，营收为31.66亿元，同比增长19.88%。
作为“得渠道者得天下”的调味品龙头企业，渠道的强化与改革成为海天味业扭转危机的一个关键点。
早在2022年度股东大会上，程雪就表态称，“海天味业当下最难的问题是要与时间赛跑，把多年积累的优势进行迭代、放大、升级和转型。”她认为海天味业的优势渠道仍集中在传统渠道，而随着渠道的多元化，“如果我们不能把这些（新兴）渠道一个个做细，一个个关注，它们会逐步地来蚕食我们的传统渠道。”
自2022年以来，海天味业的经销商处于频繁更迭的变化当中，这背后的压力来自渠道变化的复杂因素。
2023年年报显示，海天味业经销商数量为6591家，这比2022年的7172家净减少了581家；而这也是海天连续第2年净减少，相比2021年巅峰时期的7430家，净减少839家。
截至2024年9月30日，海天味业经销商总数6722个，今年以来净增131个。
而针对经销商数量的变化，庞康此前解释称，经销商数量与营收之间不是呈正向比例关系，经销商数量的减少一方面是公司对网络的主动优化，更注重经销商的发展质量；另一方面在存量经济下，竞争也更加激烈，一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被市场所淘汰。
线下渠道仍然是海天味业的重心。财报显示，2024年前三季度线下渠道营收180.23亿元，同比增长8.22%；线上渠道营收9.42亿元，同比增长34.53%。这也是由于线上渠道营收基数小，因此增速较快。
