“给您用网兜控控水，不然螃蟹称重时会压秤。母蟹的足斤重量是三两/只，您对一下重量，没问题后我帮您打包。”在排队1个多小时后，来自广州的田甜（化名）拿着“螃蟹卡”买到了苏州博物馆“大闸蟹”。只不过这个“大闸蟹”只能看，不能吃，是一只毛绒玩具，店员“怕”这只“大闸蟹”跑掉，还会用绳子系好。
文创销售上演角色扮演▲苏州博物馆文创“螃蟹”。受访者供图▲甘肃省博物馆文创产品“麻辣烫”。受访者供图 根据jellycat财报，2022年该公司实现营收为1.46亿英镑（约13.3亿元人民币），毛利润达8870 万英镑（约 8 亿人民币）。 苏州博物馆文创中心相关负责人表示，目前他们文创产品的购买群体以年轻人为主，并涵盖各个年龄阶段。她说：“近几年我们开始思考如何更贴近年轻世代的想法，对年轻人的兴趣点及消费热点持续进行分析。例如去年爆火的‘吴王夫差剑’毛绒系列，源于我们在2022年初观察到毛绒类产品的市场增长明显，且毛绒类产品的消费者多为年轻群体，在这个品类上拓展可能会为苏博文创收获到更多年轻粉丝。” 北京大学文化产业研究院学术委员会主任陈少峰对中新经纬表示，博物馆文创产品能吸引年轻人，主要是因为很多产品在设计时就将目标群体设定为年轻人，并加入设计时尚和游戏互动元素。当前，博物馆文创结合地域文化特色是较好的发展方向，更吸引游客，符合游客体验当地文化的需求，也符合创作者情景化创作的做法。 苏州博物馆文创中心上述相关负责人称，目前在售的毛绒文创有近30款，比较热门的有吴王夫差毛绒剑，该款文创2023年的销售额为248.1万元。“大闸蟹”文创产品的销售数据仍在统计中，但她表示：“‘大闸蟹’前期的销售火爆，现在是限购状态，已经在加紧‘踩缝纫机’了。” “肉夹馍毛绒文具在今年7月份上市，一只单价49元，到10月中旬时已卖出了十几万只。想到会受欢迎，但这个热度出乎意料。”开发西安毛绒肉夹馍的“大相文博”文创店相关负责人刘子齐告诉中新经纬。 “一件毛绒玩具的生产周期通常为45天，我们会根据自身销量情况给工厂下订单。”。刘子齐说。 在刘子齐看来，肉夹馍毛绒玩具的成功主要归因于三个方面：产品质量与设计审美、互动体验性以及本土文化的融入。此外，团队借鉴了互动性强的营销模式，这种以满足消费者情绪价值的销售模式是年轻人愿意接受的。 16日，中新经纬在苏州博物馆天猫旗舰店看到，“吴王夫差剑”文创产品已经有超过1万人购买；在甘肃省博物馆天猫旗舰店，“麻辣烫”“黄芪”“拿捏”文创产品均有超过1万人购买。 陈少峰表示，博物馆本身是区域文化的载体，应成为文化产业的组成部分。博物馆开发具有地域特色的文创产品，对当地文旅产业会起到一定的带动作用。博物馆文创产品是很好的区域文化展示窗口，无论是文化传播还是产业带动，只要做好，价值都远高于一般产品的商业价值。
