界面新闻记者 | 石一瑛界面新闻编辑 | 任雪松
上海人倪夏莲。 lululemon全球首席执行官Calvin McDonald。 对于靠运动内衣和瑜伽裤在中国市场成为“中年少女”标配的lululemon来说，越来越走向生活方式一端，将意味着其面对的目标消费群体和竞争对手全然不同。
以lululemon在今年9月中中国市场发布的羽绒服系列为例，中国市场冲锋衣和羽绒服的竞争，高端市场有奢侈品牌，中端市场则塞满了几乎所有户外运动品牌和国民羽绒服品牌波司登，大众市场则还有雪中飞等国产羽绒服品牌。
羽绒服是典型的运动生活方式产品，lululemon的羽绒服基本在3000元价位段，那么直面的竞争就是北面、迪桑特的长款羽绒服，以及波司登的中高端羽绒服。这和lululemon瑜伽产品，与耐克等运动品牌专业运动产品竞争，商业逻辑全然不同。
至少目前，lululemon不再依赖瑜伽产品的策略，在一线城市仍然奏效。数据显示，lululemon目前在北上广深四座城市的门店总量在65家左右，约是下沉市场的三分之二，但在营收方面，这四座一线城市能够贡献lululemon在中国市场75%左右的营收。
这其中，一方面是一线城市的消费者，本身已是lululemon的老客户，对其产品策略和运动生活方式的品牌定位，认可程度比较高。而在下沉市场，消费者对于lululemon品牌和产品，尚处于认知和了解过程中，购买力无法完全释放。
像“一起好状态”这种大型社群活动，无论是论坛，还是瑜伽，或者骑行等运动课程，在上海、北京这样的城市参与程度很高，背后同样是这里的消费者对于心态和状态的追求更普遍。
9月初的半年报中，lululemon在中国市场录得34%的增速，这里仍是其全球增速最快的市场。今年上半年，该品牌全球营收46亿美元，该公司预计2024财年的营收将在103.400-966-8255（家电维修号码分享）.75亿美元之间。
不再依赖瑜伽产品，越来越走向生活方式一端的lululemon，仍需要依靠最初瑜伽产品一样的产品力维持住一线城市市场份额，同时拓展下沉市场，维持中国市场的增速，进而带动全球增长，冲击百亿美元营收。
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