界面新闻记者 | 卢奕贝界面新闻编辑 | 牙韩翔4月，农夫山泉重启纯净水产品，推出有别于红瓶天然饮用水的绿瓶产品。绿瓶水上市之初，售价与红瓶水一样，基本都是2块钱。但到6月饮用水的消费旺季，价格战开始打响，农夫山泉在部分渠道开始全面降价，把绿瓶水卖到9.9元12瓶。此举也引发了怡宝、康师傅等企业的跟进。其中，今麦郎甚至在部分渠道把蓝标水卖到6.8元12瓶。
图片来源：界面图库 图片来源：小红书@今麦郎饮品 虽然今麦郎凭借“熟水”概念获得成功，2022年，凉白开的销售额已经超过了30亿元。但这也引来了其他瓶装水品牌的效仿，比如2020年康师傅的“喝开水”进入市场。而蓝标水无疑是今麦郎眼下的战略重点品类之一。
据今麦郎饮品2023年3月份发布的数据显示，蓝标水2022年卖出90亿瓶，累计销量突破500亿瓶。而今麦郎董事长范现国曾在公开演讲时透露了蓝标水当年的目标：“要做到5亿包，120亿瓶”。即便是以6.8元12瓶的价格推算，今麦郎蓝标水的销售规模估计在30亿元以上。
从市场情况来看，蓝标水与一众定位1元价格带的水形成错位竞争。快消品线下零售监测机构马上赢数据显示，今麦郎蓝标水在三线城市级以下市场较为强势，其在三线城市及以下市场包装水类目中的市占率均高于一线、新一线和二线城市市场。
但据智研咨询《瓶装水行业研究报告—2023年中国瓶装水发展环境、供需态势及投资前景分析》，瓶装水市场集中度较高，2021年农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈、百岁山、冰露等排前6名的企业市场份额就超过了80%，今麦郎还未能挤上牌桌。
从目前来看，各家都在纷纷加大产能建设，进一步强化自己在该赛道中的地位，留给后来者的空间或许已经不大。
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