蓝鲸新闻 9 月 28 日讯（记者 汤诗韵） 这个数值距离电影收回成本相去甚远，其间甚至还有一亿多的差额。但方励多次强调，这是我一辈子里干过最重要的事，资金问题、商业回报等和电影本身没关系。 年内仅三部国产纪录片票房超 200 万，只能靠爱发电吗？ 以目前 3000 余万的票房，《里斯本丸沉没》已经成为 2024 年国产纪录片内地票房冠军，并挤入院线纪录片票房排行榜的前十。 与商业剧情片相比，纪录片的票房瓶颈要更难突破一些，叫好不叫座比比皆是。许多在国际电影节上斩获奖项、口碑卓著的片子依旧票房低迷，比如今年暑期档末尾上映的聚焦女书题材的纪录电影《密语者》仅收获 22.6 万票房，该片曾入围第 95 届奥斯卡最佳纪录长片短名单。 据《2023 中国电影市场年度盘点报告》，2023 年中国院线电影票房约为 549 亿元，其中纪录片仅占 1 亿多。截至目前，年内共有 7 部国产纪录片票房破百万，其中仅 3 部影片票房超过 200 万。 诚如方励所言：大家一听是纪录片，不是熟悉的电影类型，天然就有一道门槛。纪录片要想被更多人看到并不容易，《里斯本丸沉没》没有沉没背后，是团队对于宣发重点的精准把握和大量自来水的口口相传。 蓝鲸记者观察到，本片宣传营销的焦点之一落在了抢救 / 还原历史真相上。与讲述慰安妇题材的《二十二》类似，《里斯本丸沉没》做的是还原历史真相，包含幸存者口述历史，观众更容易为此共情。 此外，身为导演和制片人的方励为拍摄刷爆 5 张信用卡，最难的时候卖光了自己所有房产。这一义举显然颇具讨论度，伴随影片出分口碑发酵，贾樟柯、邓超、韩寒、李玉、王俊凯等大量影人明星纷纷加入自来水队伍为影片宣传。与此同时，主创团队仍在路演和直播中持续分享幕后故事。 国家一级影视编辑、广州青宫电影城策划总监祁海对蓝鲸记者表示，纪录片显著有别于故事片的一点在于其通常没有明星阵容，因此题材和宣发至关重要。" 首先《里斯本丸沉没》拍得很好，但如果不介绍方励的创作过程，光是宣传故事内容本身，我觉得票房可能会掉一半。" 祁海直言，目前影视宣发其实没能很好地开发幕后故事等资源。虽然短视频切片里遍地都是拍摄现场的一秒落泪，但观众想看的是真故事。 如果有真故事，观众当然愿意打捞一部好片子。 " 倾家荡产 " 式宣传能模仿吗？业内称纪录片宣发应以点带面 提到方励，很多人会想起他曾经的 " 惊天一跪 "。2016 年，方励在直播宣传吴天明导演遗作《百鸟朝凤》时跪求排片，引发网络热议。随后方励曾解释称系情绪所致，这一跪后《百鸟朝凤》的票房从不到 400 万元飙升至 8000 多万元，他把票房收入都捐给了吴天明基金会。 据 1905 电影网报道，" 卖惨 " 作为一种营销方式出现在电影市场中，正是源自《百鸟朝凤》。随后，《闪光少女》《五个扑水的少年》《明日战记》等都或多或少采用了卖惨营销。对此祁海分析称，无论是八年前的惊天一跪还是这次的倾家荡产，其实都很难模仿。因为观众买账的前提在于，影片本身质量过硬。方励的确为拍摄千金散尽，那这就不是卖惨是陈述。而卖惨营销如果被滥用，买了票的观众只会觉得是坑蒙拐骗。 电影宣传营销是门技术活，纪录片更难。执导过《归途列车》《地球：神秘的一天》的导演范立欣坦言，" 纪录电影最大的问题是，观众还不把它当作一个类型片来看，大家对于纪录电影还没有形成清晰的认知。这样在宣传时，很难找到让观众感兴趣的点。" 祁海告诉蓝鲸记者，因为纪录片宣发总体上应当秉承以点带面的策略，先要找到精准的人群做小众场，然后再靠口碑传播影响更多观众。纪录片排片不能按照商业大片那种模式，片面追求高排片没有意义。" 在我所在的影城，很多时候包场完全靠我们自己推销，有包场我就开，没包场就不开。因为靠零售卖不动，开了也没用。排了片卖不出票，对于电影宣发也很有杀伤力。" 在档期选择上，业内普遍认为纪录片应当避开大投资大项目。祁海直言，纪录电影要 " 夹缝求生 "，比如《里斯本丸沉没》其实还可以放在更好的档期，比如明年的 5、6、7 月份，借用反法西斯战争胜利 80 周年的大气候。" 纪录片宣传预算一般都很有限，所以要善于借力。" 如果不急着回笼资金，纪录影片的档期也可以适当延长。值得一提的是，目前《里斯本丸沉没》已官宣密钥延期至 11 月 5 日。 从目前市场看，头部纪录片正在受到越来越多的关注，但行业的现实困境依旧存在。院线之外，纪录片或许还有更多的回本方式值得探索。
