界面新闻记者 | 陈奇锐界面新闻编辑 | 楼婍沁NEVERFULL INSIDE OUT手袋系列。不同于过去只更换表面材质或图案的NEVERFULL系列，NEVERFULL INSIDE OUT有着全新的设计，最大卖点是能够将内衬面翻转出来使用——一面是Monogram图案，另一面则是牛皮革或条纹织物印花。价格自然也更贵。传统中号NEVERFULL手袋售价为1.48万元，使用了牛皮革的中号NEVERFULL INSIDE OUT手袋和采用织物印花的中号NEVERFULL BANDOULIÈRE INSIDE OUT手袋售价分别为2.28万元和1.68万元。LOW KEY CABAS手袋售价为3.35万元，在2023年主推的GO-14中号手袋则达到5.2万元。倘若说这两款手袋的高价是因为皮革材质占主导，那么使用涂层帆布制作的CARRYALL中号手袋如今也卖到2.28万元。NEVERFULL以及NEVERFULL INSIDE OUT都属于女款手袋。而类似的事情早已经早男士系列中出现。Pharrell Williams在2023年上任后首款主推手袋就是诞生至今接近百年的Speedy。这是路易威登历史最悠久的产品之一，常规的SPEEDY BANDOULIÈRE 25手袋售价为1.48万元，同样扮演着入门款角色。Pharrell Williams先是在首场时装秀上推出了一款售价达到100万美元的鳄鱼皮镶钻Speedy手袋。随后一系列采用柔软皮革制作的Speedy手袋陆续上架发售，其中包括数个售价在7万元水平的彩色限定款。Speedy手袋的做法获得了大量曝光，其中离不开快闪装置和由Rihanna出镜的广告，但最主要的原因或许仍是消费者对该入门款手袋突然拉升定位感到惊讶。2007年才诞生的NEVERFULL并没有Speedy那样悠久的历史，但它已经成为路易威登最经典的手袋之一。常规款接近万元的售价，使其成为许多消费者“人生的第一件奢侈品”。根据二手电商Rebag的报告，2023年路易威登最保值的手袋便是NEVERFULL，二手价是原价的1.36倍。NEVERFULL手袋进行“翻新”，会在特殊节点推出使用限定面料或外观的款式。此次新推出的NEVERFULL INSIDE OUT虽然沿袭了传统廓形，但从材料和设计细节来看，其已经是一个全新系列。Twist和Capucines这样的手袋扮演了拉升定位的角色，前者更担负了路易威登摆脱Monogram印花来打造爆款手袋的任务，而后者则是已经不再在官网展示价格的“传承款”。NEVERFULL手袋太大众、太入门，这些年里有营销推广却不是重点。LVMH集团在2024年上半年的销售收入同比下跌1%至416.77亿欧元，其中时装皮具部门下跌2%。开云集团的业绩更糟糕，营收下滑11%至90亿欧元，经营利润下跌42%至15.8亿欧元，预计2024下半年仍将有30%的下滑。Bernstein的数据显示，Burberry和Saint Laurent已经开始调低部分产品售价。Burberry新任首席执行官Joshua Schulman近日直接承认品牌一度定价过高，这让消费者对其形象感到模糊。NEVERFULL手袋推出新系列的举措，和2023年加码Speedy手袋的策略是不同的。Speedy手袋是要拔高形象，用极度奢靡的新款来吸引更多消费者购买入门款，而NEVERFULL INSIDE OUT显然是想通过更新但却没那么贵的入门款来构建吸引力。Speedy手袋被高净值人群或明星购买并携带出街，其过去平庸的形象也能得到提升，同时吸引中产受众关注。而如今，路易威登则想直接跳过这个造梦的环节，直接为消费者提供更多可选择的入门级款式。Armelle Poulou也在财报会中称，未来将推出更广泛且价格均衡的品类，平衡不同客户群的需求。
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