闲鱼试水“奥莱”模式-长江号

界面新闻记者 | 程璐界面新闻编辑 | 文姝琪
闲鱼首页已经有奥莱入口/闲鱼APP截图，他们精打细算，同时追求具备性价比的品质生活，低价库存商品恰恰能满足这部分用户需求。从商家端，数码家电类的确有处理微瑕、退货的需求，鞋服类商品更是容易遭遇库存积压的重灾区。事实上，今天各大主流电商平台、抖音快手等短视频直播平台上用于低价引流的商品，都是库存尾货，他们的共同点在于低价、高流通、高频，但同样竞争激烈且趋向同质化。唯品会更是一直主打正品特卖和清库存的标签。季山在接受包括界面新闻在内的采访时表示，经营了十年之后，平台有机会接触到源头货源，这批如临期美妆、临期食品的微瑕好货，已经大量进入线下渠道，但缺乏一个线上生意的阵地，因此闲鱼想为这类B端商家构建一个to C的生意场。

“闲鱼要做的不是传统电商，也不与拼多多直接竞争，而是想做好‘捡漏’生意。”季山同时强调，未来一旦更多B端商家涌入，平台会优先保障C端流量的公平性，这是大前提。的确，当前在闲鱼的搜索入口里，商品搜索仍然优先展示C端结果，“闲鱼奥莱”目前只是以一个单独的频道存在。

做B端的生意，挑战同样存在。在闲鱼奥莱的经营逻辑里，商品的质量与售后服务由官方背书，这些都需要平台实打实做投入，同时打造起完整的供应链体系，这对过去做惯了流量和撮合交易的闲鱼来说，或许将是一个有难度的“重活儿”。

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