登上天猫超级品牌日，Shokz韶音如何成为运动耳机代名词？

韶音再次破圈了。对这家以运动耳机闻名的公司来说，出圈已经不是一个太大的挑战。据全球咨询机构沙利文数据显示，2023 年韶音在运动耳机领域销量全球第一，这也是韶音第八年领跑市场。在堪称红海的耳机行业，另辟蹊径的韶音挖出了一个令人惊喜的增量市场，也让韶音成为了运动耳机的代名词。 今年8月，韶音凭借新品OpenRun Pro 2再次破圈。8月14日，OpenRun Pro 2迎来全球首秀。作为开篇预热，韶音全球代言人、马拉松世界冠军基普乔格联合韶音共同发起运动听音号召，邀请运动达人和大众共同分享运动听音之乐，打响了OpenRun Pro 2宣发的第一枪，一场精彩纷呈的全民乐动之旅就此开始，而韶音也在同期凭借与天猫超级品牌日的联动，找到了全新的增长路径。 屡屡成功破圈的韶音做对了什么？从圈层营销到越野跑，韶音加速破圈基普乔格发起听音号召之后，韶音全球代言人李现很快加入了这场乐动之旅。8月21日，韶音OpenRun Pro 2开启全平台预售。紧接着，韶音通过“天生乐动”主题TVC的发布，邀请演员王紫璇 、爵士舞者王润、莱美Grit培训师秦也共同讲述自身的乐动故事。在艺人、舞者、健身明星教练三种不同职业的讲述中，韶音进一步扩大了OpenRun Pro 2的圈层影响力，拉足了外界对新品的期待值。随着线上的声量逐渐拔高，韶音选择以一场运动嘉年华掀起高潮。8月24日，以“天生乐动”为主题的运动嘉年华在浙江莫干山拉开帷幕，也是Shokz韶音首次与天猫超级IP“天猫超级品牌日”联合发布新品，备受期待的OpenRun Pro 2也正式在活动上亮相。韶音全球代言人李现的出席将嘉年华热度进一步推高。与此同时，近400多名运动爱好者们还在现场参与了韶音首个自制IP赛事Shokz Running 10k越野赛与无痕山野净山徒步活动，成功帮助众多跑友完成“人生首野”。从韶音开跑吧、韶音运动趴、韶音骑行家，再到这次的越野赛，正如韶音在运动领域的自驱使命：“保持专业领跑，加速大众破圈”，实实在在投入运动，从体验到源头全面展示产品特色。韶音借此向大众传递的信息是，运动不再是苦修，而是快乐的释放。OpenRun Pro 2专业运动耳机通过音乐唤醒每一个人对运动的热爱，在酣畅淋漓的运动中，韶音的产品理念与运动精神完美融合，让参与者在运动场景中获得高感产品体验，加深对韶音专业运动耳机的品牌认知。回到产品本身，OpenRun Pro 2 最值得一提的进步是由韶音自研的DualPitch™骨气双单元创新，结合韶音自研的定向声场技术和算法，这款产品在声音层次感和立体感上都有了显著提升，使其与传统骨传导耳机相比，音质上有了质的飞跃，真正打出了运动耳机音质的新标杆。同时，韶音还通过技术优化减少了耳机“酥麻感”，且做到了更贴合脸部的佩戴角度，实现了佩戴服帖度和舒适度的双升级。而在同一天，韶音也正式联合天猫超级品牌日开启天猫全系产品活动，千呼万唤的新品OpenRun Pro 2于8月28日正式开售。此刻，一场关于OpenRun Pro 2的狂欢真正迎来高光。首登天猫超级品牌日，韶音孵化新增长曲线对韶音而言，登上天猫超级品牌日无疑是其营销历程中的一个创举。而与天猫超级品牌日联动进行新品发布，更是一次有趣且值得深究的尝试。为什么韶音会选择天猫超级品牌日？启动于2015年的天猫超级品牌日是专为品牌而设的营销舞台。迄今为止，已有数百个商家设定自己的品牌日，并在当天举办新品首发、打折促销、IP联名等营销活动。天猫超级品牌日被天猫内部定位为“品牌自己的双11”，也正因如此，能够入选天猫超级品牌日的品牌也必经历严苛的考验。过去参与天猫超级品牌日的品牌，均是苹果、玛莎拉蒂、雅诗兰黛、雀巢、星巴克这样的行业头部企业。韶音今年首次加入，无疑也是其品牌影响力和行业地位的一种证明。韶音在天猫独家推出了1000台李现同款OpenRun Pro 2天生乐动联名礼盒，为消费者提供了更加专属的体验。与此前的圈层营销、越野跑等活动相结合，进一步激发了大众对运动和专业运动耳机的兴趣，强化“专业运动耳机就选韶音”的品牌认知，增强了品牌与消费者的情感连接。借力天猫超级品牌日，韶音搭建了一个充满沉浸感和互动性的品牌场域，让品牌得以在消费洞察和创意营销的驱动下，以前所未有的能量触达和连接用户，从而带来品牌声望和销量的双重爆发，孵化第二增长曲线。 更重要的是，首次携手天猫超级品牌日这个超级IP，韶音找到了最有效链接运动人群、更泛化大众的中心。在天猫超级品牌日，每一个营销动作都被放大声量，韶音也将进一步从专业走向大众。 从专业到大众，Shokz韶音的营销进化作为运动耳机赛道的开拓者与引领者，韶音已经成为全球领先的运动耳机品牌。但最近几年，面对不断变化的耳机市场，如何开拓新品类，如何渗透运动市场，如何从专业走向大众，是韶音必须回答的问题。不妨先回头看看韶音是如何切入运动市场的，这还要从它最初接触专业跑者开始讲起。随着中国马拉松运动第一次井喷，韶音发现运动人群对在运动场景中使用传统耳机的痛点清晰且改变这一痛点的需求迫切，以开放双耳、开放聆听的骨传导技术作为切入点，可以充分解决“舒适”、“稳固”、“安全”等用户核心痛点。韶音开始提高对运动市场的重视，经过不断技术创新与产品迭代，此时韶音在运动领域已经形成了产品力与用户口碑双爆棚，并确立的“专业运动耳机”的品牌定位。在专业运动人群中建立起一定知名度后，韶音开始寻找出圈乃至破圈的机会，进而迈向大众市场。2021年，韶音先后签约了基普乔格、克利斯弗鲁姆，刘湘等顶级运动员，强化专业运动员与韶音品牌的强关联，打造“专业运动耳机就选韶音”的品牌认知。与此同时，韶音也开始进行一系列营销动作，不断强化专业运动耳机的品牌定位。例如，通过赞助马拉松赛事以加深新品在专业跑步人群中的认知度。跑者们发现，韶音开始在如北马、成马等马拉松赛事上频频露脸，从专业运动员到运动爱好者，韶音专业运动耳机已经成为他们马拉松赛事的标配。久而久之，韶音逐步在跑步人群和建立起了品牌知名度。在上海ISPO户外展、中国国际自行车展等行业展会上，韶音让受众人群通过接触、体验韶音的新品，并以其爱好者社群的方式来增强品牌用户的凝聚力。在此过程中，韶音在运动耳机领域的专业形象逐步树立起来。产品层面，韶音通过调研数据发现“佩戴舒适度”超过“价格”、“音质”等选项，成为用户选择耳机时首要的考虑因素，因此以“舒适”为切入点，一款为全场景定位的耳机OpenFit 舒适圈彻底稳固了韶音在开放式耳机与运动耳机市场的“一哥”地位。此后，韶音还在不断为其产品寻找新的场景，通过健身、瑜伽等场景的切入，继续向大众强化自己运动耳机的品牌形象，又与Keep达成合作，不断将受众人群从专业向大众拓展。从世界冠军、专业运动员再到运动爱好者，“专业运动耳机就选韶音”不断占领用户的心智。 韶音花了十年的时间为耳机行业打造了专业运动耳机的全新赛道，并让“专业运动耳机就选韶音”的品牌认知深入人心，而此次登上天猫超级品牌日，不仅加深了韶音和消费者之间的情感连接，更是让实现了品牌声量与销量的双赢。从找到“人”，研发“货”，构建“场”，毫无疑问，通过与天猫超级品牌日的合作，无论是产品能力、市场反馈还是营销策略，韶音都将再次稳固自己在运动耳机领域的领先地位。回望韶音切入运动耳机赛道的初衷——做最好的运动耳机，为有运动需求的人们提供最好的使用体验，如今的韶音当然做到了。并且，这项成就值得让更多人知道。