票价上万的高端火车游频频上新,这门生意真的赚钱吗?
更新时间:2025-05-06 02:05发布时间:2个月前人气:1
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12月19日,东北冰雪旅游豪华列车“伊春号”将正式开启运营,该列车是由伊春森工集团与中国铁路哈尔滨局集团联合打造的,是继“林都号”后黑龙江省第二列高品质旅游列车,也是哈尔滨铁路局下第三列高端旅游火车。今年以来,高端火车旅游可谓是频频上新。今年4月,融合古蜀文化和大熊猫形象“什邡号熊猫专列”正式从成都西站首发;7月,全国唯一一辆以丝绸之路为主题的顶奢专列“丝路梦享号”正式在青海省西宁市开行;9月,展示中老两国文化特色的跨境旅游列车“星光・澜湄号”在昆明站首发......高端列车游票价不菲,为何广受青睐呢?票价普遍超2万元直到2007年铁路第6次大面积提速,旅游专列作为旅游企业产品正式大规模发展,开发出众多旅游线路。近两年来,随着人们对个性化、高质服务旅游的追求,旅游专列不断创新,出现了“熊猫”主题、“新东方快车”、“丝路梦享号”等多样化、主题化的高端旅游专列,服务品质也不断提升,还探索出竞价旅游专列等市场化经营模式。据界面新闻不完全统计,截至目前,国内公开开行的高端火车约有10列左右,包括新东方快车、林都号、呼伦贝尔号、丝路梦享号等。图片来源:上海星景旅游有限公司这些高端火车是由闲置的绿皮火车改造而成,载客量少。目前国内一列高端火车普遍载客量在百位左右,列车不仅配备了豪华酒店、酒吧、KTV等各类高端设施,很多还提供米其林餐食、旅拍等特色服务。高端火车游面向追求高品质、独特体验的高收入群。大部分国内的高端火车人均票价在2万元以上,其中“丝路梦享号”九天八晚的套房票价卖至18万左右,日均价格达到2万元。价格虽高,客座率却不错。复星集团旗下上海星景旅游有限公司(以下简称“星景旅游”)是“丝路梦享号”“呼伦贝尔号”的运营方,也是国内较早参与旅游列车运营的。据其介绍,自今年7月6日开行至10月夏秋季运营结束,“丝路梦享号”共开行31个班次,累计接待超过1500人次;“呼伦贝尔号”今年共开行35个班次,其中冬季9班,夏秋季26班,整体上座率60.5%。“今年7月下旬至8月全月,丝路梦享号的班次上座率近乎百分百,部分车次甚至出现一票难求的状况”,复星国际副总裁、复星基础设施产业发展集团董事长温晓东向界面新闻表示。温晓东补充介绍,虽然当前旅游专列的乘客通常以中老年为主,不过近两年,家庭出游趋势明显,群体呈年轻化发展,其中超过半数年龄在35岁至60岁,剩余约40%是其父母、孩子。浙江华运文旅集团是“新东方快车”“林都号”旅游专列的代理商之一,其董事长钱日文也向界面新闻表示,今年12月份刚发布的成都专列,目前已有四个班期预定售罄,预计元旦左右大部分班期都将售罄。不少高端火车提前半年就预订告罄,而这种火爆在国内并非个例。钱日文表示,目前国内高端旅游专列市场仍处于初期,市场供不应求,所以很多线路的客座率普遍不错。生意好,赚钱吗?不过客单价、客座率双高,高端火车生意却似乎没想象的好做。目前国内高端火车运营承包主要存在市场化招标与商务谈判两种模式。市场外招标是指铁路局打包开行起始日期、精准确定价格后进行招标,企业则通过