IPO雷达｜新吉奥再冲房车第一股！市场份额与第一名差距大，主要供应商之一是关联方

记者｜张乔遇近日，布局澳洲和新西兰市场房车公司新吉奥房车有限公司（简称：新吉奥）第二次向港交所递交招股书，华泰国际为独家保荐人。据悉，新吉奥已经在今年5月28日首次递交招股书，由于在6个月后未能通过聆讯招股书失效。弗若斯特沙利文数据显示，2023年收入及销量计算，公司在澳洲和新西兰房车行业的市场份额中均位居第二。本次若能成功登陆，新吉奥将成为房车市场第一股。而以收入计算，2023年全球房车市场为2600亿元，2019年以来的复合增长率为4.9%。尽管创始人缪雪中怀揣着在澳新市场问鼎第一的愿景，但新吉奥房车在澳洲和新西兰房车行业的市场份额仅占6.8%，与第一名31.5%的市场份额差距较大。除此之外，新吉奥房车与关联方之间存在采购业务合作，如向商丘吉顺等关联公司采购房车零部件，相关公司与新吉奥均受缪雪中控制。“吉利少帅”创业，家族高度持股新吉奥房车9月成立Regent公司并收购品牌Regent，同时通过戴德隆翠制造、组装，并向澳洲出口拖挂式房车，背后作出这一决定的缪雪中有自己的考量。虽然彼时的新吉奥房车还是个新生儿，但创始人缪雪中已经是汽车行业的老人了。自1999年10月至2002年6月，缪雪中在吉利汽车集团摸爬滚打，最终坐上了浙江吉利汽车有限公司总裁的位置，因在吉利初创时期创下销售突破3万辆的佳绩，缪雪中还被誉为“吉利少帅”。2003年，缪雪中离开吉利回到家乡创办了浙江吉奥汽车集团有限公司，仅用了200天就正式下线产品SUV、皮卡等，不过，吉奥汽车在短暂繁荣后遇到资金难题，最终被广汽集团收购51%股权，其经营权也一同转移至广汽集团。新吉奥的诞生，无疑是缪雪中在汽车领域的再次尝试，只不过这次他涉足的是房车领域。2014年收购品牌Regent后，新吉奥又在2015年、2019年分别推出Snowy River以及与合营企业合作伙伴Green RV一同推出半越野房车品牌NEWGEN，这三大品牌成为新吉奥的主要收入来源。缪雪中也保持了自己一贯雷厉风行的行事风格，在2021年内交付的房车数量就超过了1000辆。IPO前，新吉奥由缪氏家族掌权，是一个名副其实的家族企业。截至2024年11月24日，缪雪中及其妻子王丹红、二人之女缪婉漪，及通过Snowy Limited、M.X.Z Holdings、Miao Wanyi Holdings、Miao Wanyi Trust、WDH Holdings及MWY Holdings等控股实体，共同持有新吉奥已发行股本总额的约99.17%，进一步巩固了缪氏家族对企业的绝对控制权。创始人豪言争第一，市场份额相对较低房车可以划分为拖挂式房车、自行式房车，拖挂式房车包括标准房车，顶篷露营车以及营地拖挂式房车。新吉奥主营业务为拖挂式房车，与自行式房车相比，这类房车没有发动机和驾驶室，依靠牵引车的动力形式，因此价格低廉。据悉，自行式房车的销售价格往往是拖挂式房车的3-4倍。北美、欧洲、澳洲和新西兰是全球前三大房车市场，三个市场的在用房车量在2023年合计约占全球总量的97%，澳洲和新西兰是仅次于北美、欧洲之外的第三大市场。2019年至2023年，全球房车销量经历波动。2021年受疫情影响，越来越多人选择房车旅行和出行，期间销量达到99.26万辆，这一增长也使得市场需求量被提前透支。全球房车市场销量、收入连续在2022年至2023年下滑，2023年销量为61.69万辆，2019年至2023年复合增速为-3.5%，拖挂式房车的复合增速为-5.7%。