界面新闻记者 | 李烨界面新闻编辑 | 牙韩翔
路易波士茶是一种源自南非的茶品类，具有无咖啡因的特点。据Hiufan Tsang表示，立顿发现如今在中国的小红书等社交平台上，已经出现了关于这一茶饮的关注与讨论，因此决定尝试——在部分海外市场，这家公司已经拥有类似产品，例如在日本他们便有“无咖啡因苹果香路易波士茶”，适合热水冲泡。
图片来源：立顿官网 不过，这些品牌并非完全押注在市场受限的袋泡茶，例如茶里在2022年6月推出了瓶装茶产品线。茶里也面临起了生存压力。今年11月，该品牌被曝出欠薪、面临倒闭等消息，后续茶里发布声明回应表示，今年在全国乃至全球经济环境波动与消费者购买力普遍下降的市场背景下，因银行抽贷，公司面临巨大压力和挑战，需要企业不断调整产品策略、优化运营成本，因此裁撤了个别部门。而其8月时还在宣传的瓶装茶产品，现在也已全部下架。一个关键原因或许在于，对于总体中国茶叶消费情况来说，尽管中国的消费者无需再进行“喝茶”教育，但更多的消费者实际上更偏好散装茶叶，袋泡茶市场规模依旧有限，存量竞争激烈。观研报告网数据显示，目前我国袋泡茶年消费量占茶叶总消费量的比重仅为5%左右。
这家公司目前尝试做出的差异化是紧追户外场景，例如针对户外场景，他们推出了200款茶包，针对办公室人群则有100种茶包，此外也正考虑在便利店等接近办公楼的场所布局约10款茶包。包括农夫山泉、统一等老牌饮料巨头每年都会更新一系列产品，还有果子熟了等新品牌层出不穷。要把握这一场景，十分考验资金、渠道把控与产品研发的能力。
立顿所面临的根本问题是，中国年轻消费者对于茶的消费习惯已经发生了改变，随着现制茶饮创新频率的提升，营销模式也更加诱人。立顿的挣扎，更像是在袋泡茶市场存量竞争中拼命稳住自身原先的市场地位，不被新潮流吞噬太快。
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